巨成結構召開全國營銷工作大會
5月2日-4日,巨成結構全國各地的營銷精英們齊聚武漢總部,共同參與了巨成營銷工作大會。在過去的四個月里,巨成業績創下了同期歷史新高,這一輝煌成績凝聚了公司全體員工的辛勤奮斗和不懈努力,同時也是巨成邁上更高臺階、實現更大發展的嶄新起點。本次營銷工作大會旨在進一步宣貫公司最新科技,明確公司發展方向,為實現公司做大做強的戰略目標注入新的活力。
公司董事長高作平,董事陳明祥、盧亦焱,總經理萬雄衛,副總經理廖杰洪、張暢,監事會主席閔啟武,水利水電首席專家張黎明,材料首席專家李北星等出席會議。
5月2日,就公司即將出版書籍的《建筑物概論》的主要內容開展了培訓,副總經理廖杰洪、副總經理張暢、設計總工吳博,研究院院長助理周志勇分別就水工建筑物、交通建筑物、工業建筑物與民用建筑物進行了講解。通過此次專題培訓,深化了營銷人員對各類建筑物的認識與理解,為今后開展營銷工作奠定了扎實的學科理論基礎。
副總經理廖杰洪進行水工建筑概論培訓
5月2日下午,組織全體營銷人員參觀了鄂州電廠消防樓頂升旋轉及平移項目。利用巨成專利鋼滑道軸心頂推旋轉法和鋼滑道頂推平移法,鄂州電廠消防樓將進行兩次旋轉、兩次平移,最終實現180°旋轉、227m平移,安全平穩實現大角度、大跨度平移。經過深入細致的觀察與研究,營銷人員對鋼滑道頂升設備的各項細節進行了全面把握,并就旋轉、平移技術等相關問題與項目技術人員進行了細致探討。在熱烈的討論與交流中,大家一致認為,巨成的這項革命性技術將在建筑物改造領域開辟出廣闊的市場前景,展現巨大的經濟價值。
鄂州電廠擴建工程消防樓旋轉、平移項目(參觀前已旋轉28°)
5月3日,就巨成的兩項核心技術,董事長高作平教授作“鋼滑道理論在移位工程中的應用”專題培訓,總工周劍波教授作“擴孔自鎖自鎖錨固技術”等專題講座。巨成材料首席專家李北星教授介紹巨成材料研發新進展。專家就各項技術的最新的理論創新和應用進展進行了詳細的講解,同時與會人員進行了細致的討論,對各項技術進行了全面的了解。
高作平董事長作“鋼滑道理論在移位工程中的應用”專題培訓
周劍波老師做自鎖錨固技術專題講座
5月4日下午召開營銷工作大會。會議由廖杰洪副總經理主持,公司各部門負責人、大區經理、代表處主任、全體營銷人員共88人參加。
圍繞“以創新科技創超常規發展”,深刻分析當前形勢,圍繞戰略目標、市場開拓、收款工作、管理提升、人員培養等深入探討。七個大區經理結合分管代表處實際情況,依次作交流發言,分別提出具體發展思路和建議。
華北大區經理 白迎 東北大區經理 葛茂琳
西北大區經理 鄔晨朝 華東大區經理 金建
南方大區經理 張可 西南大區經理 楊超
萬雄衛總經理在分析了當前的經營情況后,分享了有效經營的四點體會。他提出首先要選擇好客戶,尤其是聚焦大型國有企業;其次堅持以科技促經營,以巨成專有技術簽訂高科技含量合同;第三要強化內部管理,管好項目進度;最后,完成項目收款,形成利潤閉環。
萬雄衛總經理作“做有效經營 創巨成品牌”講話
高老師發表“引領新質生產力 開拓土木新業態”重要講話---
1. 新土木、新地產。將巨量的老舊建筑物改造成現代建筑物就是新土木、新地產!巨成的企業目標就是將既有建筑物改造成結構安全、功能現代、外觀美麗、材料環保、使用耐久的現代建筑。
2. 引領新質生產力。作為一個起源于武漢大學的公司,巨成的使命是突破現有的土木工程理論,創建一種建筑物改造新的理論體系,構建建筑物產業發展的新業態,用新的理論培養土木專業的工程技術人員,用新的理論引領新土木、新地產,也就是引領新質生產力。
3. 創建土木新業態。巨成用20多年的創新,成為新土木、新地產的排頭兵,通過戰略合作的方式,讓巨成的創新成果在土木工程相關的所有企業,在全國各地、在土木工程的各行各業普遍開花結果,讓新土木、新地產快速崛起。
4. 打造常青企業。巨成要做到以下三點:必須要進行股權激勵機制的深刻改革,不停地吸收人才和選拔人才;從中小企業向大企業過渡,必須建立好科學的收入分配制度;必須真正能讓創新成為巨成發展歷史的永恒。
5. 堅持長板新營銷。首先就是一流的人才搞營銷。營銷人才不僅需要營銷手段,更需要對創新成果的深刻理解,還需要出色的演講能力,關鍵還需要躬身入局的謙虛態度。其二就是一個人搞研發,一百個人賣技術。要求所有營銷人員不僅營銷能力強,能直接跟蹤具體項目,還要有能力搞好戰略合作。其三就是原創科技,直線轉化。巨成原創科技的源頭就是巨成研究院,直線就是巨成營銷團隊,通過巨成材料公司、工程公司、設計公司和檢測公司轉化成為服務。
高作平董事長作“引領新質生產力 開拓土木新業態”重要講話
討論環節,與會人員紛紛發言,對完成經營目標的決心十足,對巨成科技引領“新土木、新地產”的信心十足。在巨成業績穩步提升的背景下,本次營銷工作大會具有承前啟后、鼓舞人心的重大意義,不僅全面總結了過去的成績和經驗,更清晰地指明了未來營銷工作的戰略方向。全體營銷同仁必將再接再厲,勇攀高峰,深入掌握和應用公司最新的科技成果,推動營銷業績不斷邁上新臺階,為實現巨成做大做強的宏偉藍圖貢獻力量!